No.018 誰かのメンターになろう!

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こんばんは、萩原某です。

 

 

今日はとても暑い日になりました。

うちの会社は別事業部で商社のようなことも行っているのですが、

今日は商品の搬入の日だったので、汗だくになりながら台車を使って会社と外を何往復もしました。

 

 

さて、本日の成績ですが

 

 

 

企業訪問:8

名刺交換:2

受注件数:0

 

 

でした!

 

今日はこれまでの営業と違い、ハローワークやタウンワークで人材を募集している企業を中心に訪問しました。

それに加えて、これまで受注をいただいた企業の対応なども行っていた為、件数はあまり増やせませんでした。

まあ、前述したように商品の搬入で汗臭くなっていた(と思う)ので、ちょうど良かったです。

 

 

 

 

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私の好きなブログ「シゴタノ」で最近以下の記事を読みました。

 

 

 

<シゴタノ! 仕事を楽しくする研究日誌>

 

あなたにメンターはいますか? その見つけ方と学び方

 

 

 

私にはメンターと呼べる方が2人います。

 

 

◇メンター1:学生時代のアルバイト時代の店長

 

この方からは「他人を動かす前に自分が動く」ことを学びました。

当時私の働く某チェーン店は、地区内で最も堕落した店でした。

従業員室はぐちゃぐちゃ、店内はベトベト、厨房のコンロは油でギトギトという負の三拍子が揃った店。

そんなお店を変えるという使命を持って入ってきた店長でしたので、

最初は既存のスタッフ全員を辞めさせようしていたこともあって、無愛想に振る舞っていたそうです。

 

しかし、凄いのはこの人、毎日夜中の3時くらいまで残って(勿論朝は通常出社)店内の汚い箇所を一人でまずキレイにしたのです。

過去の店長は偉そうな指導と若干の見本を見せると、後は丸投げパターンが多いのですが、

この方はまずは自分が行い、自分がこれだけ出来たんだから、お前らも出来るはずというスタンスで指導して来たのでした。

 

第一印象こそ最悪でしたが、結局この方に惚れ込み、大学生活4年間同じアルバイトを続けることが出来ました。

 

 

 

 

◇メンター2:テニスのインストラクター時代のコーチ

この方からは自分の「口のうまさで自分の本質を隠してる」という欠点を見抜かれました。

私は口のうまさで世の中を渡って来たと言っても過言ではありません。
それを長所でしかないと思い込んでいましたが、
どのような指摘や批判もある程度の理論(今思えば成り立っていなかったように思えますが)でスルーしてきました。

それを初めて指摘されたことは、私の中では大きな衝撃でした。
  今思えばそのことに気付かず過ごしてきた場合を考えるとゾッとします。
恐らく、社会人になって損をしていたのではと思います。

 

 

 


このように私には2人のメンターがいることを、記事を読んで思い返すことが出来ましたが、
ただ1点新しい気付きがありました。

3、誰かにとってのメンターになる(シゴタノより引用)

この意識がなかった、ということです。

メンター1、2の方々から色々教わったので、自分の生き方は変わりましたが、
自分が他の人のメンターになるというのは、あまり考えたことがありませんでした。

アルバイトではリーダーのような仕事はやっては来たものの、やはり責任はありません。
仕事を行う上で、リーダーを目指すなら誰かのメンターになることを目指さなければ、人望の厚いリーダーにはなれないのだと感じました。

最後になりますが、
今後は、自分のこれまでのメンターから教わったことを元に、また、今の会社で新たなメンターも探しながら、
自分もこれから部下になる人間にああなりたいと思ってもらえるように自分を磨いていこうと思います。

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(萩原 某)

 

 

No.017 たまたま土手で企業の社長と出会って名刺交換をする方法

 

こんばんは、萩原某です。

 

本日からまた一週間が始まりました。

本日の成績は

 

 

 

企業訪問:29

名刺交換:2

受注件数:0

 

 

でした!

 

 

本日の名刺交換の2件のうちの1件は、Twitterでもつぶやきましたが、

偶然の出会いの産物でした。

 

 

 

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私はお昼を食べる場合、雨が降っていない時、あるいは暑くない時はコンビニ弁当を買って、

大体土手で食べるのですが、

 

今日もいつもと同じようにベンチで昼ごはんを食べていると、

一人のスーツを着たおじいちゃん?おじさん?がやって来て、

最初は雨の話やら雀の話などたわいもない話をしていましたが、

 

よくよく聞いてみると、その方はとある企業の社長さんだということで、

自社で営業マンを探していて、ちょうど自分(求職中だと思われたみたい)がいたので、

勧誘をしようとしたそうなのです。

 

「今は現在の会社で頑張ろうと思っています」と丁重にお断りしましたが、

それ以外にも、自社のビジネスモデルの話や社員の話などを熱く語っていただきました。

 

 

 

私が熱心な営業マンなら、その場面で営業活動を行うのかもしれませんが、

なんとなく、ここでがっついて営業活動を行うより

現時点では聞き手に徹する方が良いという直感が働いたので、そのまま聞いていました。

(というか、ただ単にホントに話が面白かった)

 

すると、向こうの方から名刺交換を持ちかけていただき、交換後、その方は客先の企業に向かわれました。

 

 

 

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正直この縁が、今後どう繋がるかは分かりません。

実は今回以前にも、似たような出会いがあり、その時は恩恵をあずかったことがあります。

その話もいずれしようと思いますが、

今回の1件では、私は自分が何か人との出会いを引き寄せる力を持っていると、確信しました。

 

 

 

この力は、恐らく誰もが持っている力なのだと思います。ただ、自分がある程度意識しないと発揮出来ない類の力です。

懐疑、頑固、不愛想などを本心から解放する必要があります。

恐らく2年前の私の意識、姿勢では、今日のような出会いはなかったでしょう。

しかし、今は意識的に矯正した結果、貴重な出会いに多々恵まれています。

それが営業成績にも反映されているので、嬉しい限りです。

 

今後も自分の負の感情、負の姿勢はどんどん脱ぎ捨て、貴重な出会いをバンバンしていこうと思います。

今日は若干スピリチュアル的に?語ってみました。

最後まで読んで下さった方、ありがとうございます。

 

 

 

ではでは。

 

 

 

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(萩原 某)

 

 

 

 

No.016 干場弓子氏の「ヒットに方程式はあるか」の講演に行ってきた

 

こんばんは、萩原某です。

 

今週は大阪から友達が来ていて、ブログの更新が出来なかったので、久々の更新です。

 

さてさて、それでは早速今日を含む4日間のご報告から…

 

 

 

6/13(月)

企業訪問:41

名刺交換:0

受注件数:0

 

6/14(火)

企業訪問:50

名刺交換:1

受注件数:0

 

6/15(水)

企業訪問:24

名刺交換:2

受注件数:0

 

6/16(木)

企業訪問:23

名刺交換:5

受注件数:1

 

 

 

とまあ、今週のはじめはなかなか厳しいスタートに始まりました。

 

スタッフを面接に連れて行ったり、先週のクレームの残対応をしたり、営業外ですることも多かった為、訪問件数も少なかったりしたので、どうなることかと思いましたが、

 

終わりよければ全て良し。まだ明日もありますが、

なんとか受注を1件いただくことが出来ました。

 

これで明日も美味しいビールが飲めます!…発泡酒ですが。

 

 

 

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さて、今日のお題は、「干場弓子氏の「ヒットに方程式はあるか」の講演に行ってきた」です。

実はこれ昨日なのですが、広島の商工会議所で夕学講座という有識者の講演を衛星放送で聞けるイベントがありまして、それに参加してきました。

昨日は出版社DISCOVERの干場さんの講演でした。

お題は「ヒットに方程式はあるか」です。

 

なかなか面白そうな題だったので、意気揚々と行ってみたのですが…。

 

 

 

ちょっと残念。。。

 

 

期待していたよりはあまり面白くなかった。。。

 

 

「ヒットに方程式はあるか」ではなくて、

要約すれば、「ヒットした書籍に共通する要素は何か」といった内容でした。

 

 

勿論、自分が全てを知っていたというわけではありません。

講演の中で自分が知らなかった情報も多々あったのですが

今回の講演の趣旨に真新しい発見などを感じ取れませんでした。

 

 

 

ただ、干場さんの仰っていた売れる書籍を生み出す為の10のTIPSの中で、

 

4、効率を言わない

5、足で集める。手で考える

10、創造力より想像力

 

以上の2つについては少しグッと来ました。

確かにネット社会の中で、すぐに検索すればある程度の情報が出てくるので、

私は遠かったり時間がかかれば効率が悪いので行かないことがあります。

「百聞は一見に如かず」と分かっていても行動出来ていません。

 

ですので、この4、5は自分への戒めとなりました。

 

また、10についても、

私は創造力の方ばかり重要だと考えていたので、新しい気付きでした。

確かにこれまでは創造することばかり意識が行き過ぎて、直近の自分が直面している状況に対して想像力を持って、ことに当たってなかったように思います。

まずは想像力を持って物事に取り組み、その結果自分の引き出しが増えれば創造が出来るのだと認識出来ました。

 

 

 

とまあ、このように結果的には講演に参加した意義は感じれたので良かったです。

来週も夕学講座があるので、仕事を早く終わらせていきたいと思います。

でも、やはり有識者本人の講演が聞きたいですね。

あの、画面の向こうにいる観客とこちらの観客の温度差ったらもう…って感じでした。

 

 

今後も機会があればセミナーや講演にガンガン参加していくつもりです!

 

 

 

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(萩原 某)

 

No.015 営業のモチベーション向上ツール!〜その1〜

お疲れ様です。
萩原某です。

今日の成績は…

企業訪問:11
名刺交換:1
受注:0

でした!

本日は昼からクレーム対応の為、急遽広島呉市に行くことになりました。

県外に住んでる方の為に補足すると、広島駅から大体快速で30分くらいの所。関西でいう三宮ー梅田間と同じくらいです。

私はまだ営業車を与えられてないので、JRを使って行ってきました!
てか、呉市には行ったことないので、ちょっぴり嬉しかったです。呉って聞いたら「呉ポートピアランド」しか知らない…。

着いてみての感想。
「普通…。」
というか、雨が凄すぎて余裕がなかったんです!

呉の地盤が低いのか、雨が凄いのかは知りませんが、歩道全てが深さ2、3センチくらい浸水?してるので、足の踏み場がありませんでした。

客先についた頃には、靴下はぐちょぐちょでした。

しかし、その甲斐あって(?)クレーム対応も無事に終了し、少しだけ営業にまわって帰りました!

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さて、今日は「営業のモチベーション向上ツール!〜その1〜」
と題しましたが、私のモチベーション向上ツールのうちの一つは、

地図!

です!私は昔から地理があまり得意でなく、好きでもありませんでした。
しかも、iPhoneのマップアプリを使う為、本の地図には縁がありませんでした。

しかし、やはり本の地図は一覧が見やすい!使い慣れれば場所の検索が早い!

という優位性を感じて、
広島県の便利情報地図というのを購入しました!

そして、訪問したビルの場所にNoを振り、付箋にビル名を記して管理を始めました!
(ちなみに自社ビルの場合は色を変えてます。)

すると、訪問すればする程、地図がいっぱいになっていくので、楽しい!
ということに気づきました。

新しいエリアに行くのも楽しみになるし(今回は呉に始めて記入が出来たので嬉しい)、
もっと埋めたくなるから、全ての路地を通ろうとします!

私はiPhoneやMacも大好きで、自己管理をなんでもかんでもデジタル化しようとした時期がありました。

しかし、自分と相性の良い管理方法(デジタルorアナログ)というのが個々人にはあると最近思うようになりました。

私の場合は、以下の2つはデジタル化しようとしましたが、慣れてもしっくり来ませんでした。

1、スケジュール管理(Googleカレンダー+各種アプリ)
2、訪問企業管理(foursquare+メールピア+Evernoteなど)

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最後になりますが、
営業は自分の時間が多く取れる分、
自分のモチベーション管理能力も問われる職業ではないかな、と思います。

なので、このように自分に合ったツール探しをするのは営業マンにとって一つの仕事であり、楽しみです。

私もこれから自分に合ったツールを追求していき、モチベーションを
上げながら楽しんで営業をして行こうと思います!

ではでは!

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(萩原 某)

No.014 営業マン必須の2つの暑さ対策!

こんばんは、萩原某です。

 

本日の成績は…

 

企業訪問:37

名刺交換:0

受注:0

 

でした!

 

 

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今日は特に暑い日でした。

私は本日は朝から1日中自転車で移動していました。

昼ご飯も土手で食べたので、営業でオフィス内にいる時以外はずっと外でした。

まだ本格的な夏は先だとは思いますが、早くも正午を過ぎたあたりから熱中症気味になってしまいました。

 

私は以前テニスのインストラクターをしていた時期があった為、

熱中症の対策はしっかり心得ていました。

 

私が今日とった対策は…。

 

 

 

1、アクエリアスを飲む

2、ハンカチを水で濡らして手足、首を濡らす。

団扇、扇子があれば扇いで風を送る。

 

 

これだけです。

 

ホントは通気性の良い服を着るというのも挙げられますが、

以前のブログ(「No.011 来たる夏!営業マンにジャケットは必要か!?」http://linktraq.net/3in

でも書いたように、クールビズなのである程度涼しい格好はしていますが、

営業マンにこれ以上の薄着は無理です。

 

あとは、生活のリズムを整えるというのもありますが、現在の私は完璧に整っているので、問題ありません。(インストラクターをしていたのは学生時代だったのですが、夏によく生活のリズムが狂っていると、上司のコーチに怒られました。)

 

 

 

「1、アクエリアスを飲む」は勿論生理食塩水であればなんでも構いません。

私が推したいのは「2、ハンカチを水で濡らして手足、首を濡らす。団扇、扇子があれば扇いで風を送る。」ですね。

私はいつもタオルハンカチを持っていますが、それを濡らして手足首を冷やす。

これだけでもかなり違いますが、

さらに扇子で風を送ります。すると体の表面温度はぐっと下がります。

私はこれを本日2度行うことで、常に最高のパフォーマンスで営業をすることが出来ました。

 

 

 

まだまだ夏は始まったばかりです。

プライベートでは楽しいことが多い夏です。

仕事とプライベートの辛さのギャップが広がらないように、仕事も楽しんでいきましょう!

 

それでは!

 

 

 

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(萩原 某)

 

 

No.013 営業中に営業だけするなんて勿体ない

 

こんばんは、萩原某です。

 

本日も1日が終わりました。

早速ですが、昨日と本日の成績は…

 

昨日 6/7(火)

企業訪問:40

名刺交換:1

受注:0

 

今日 6/8(水)

企業訪問:43

名刺交換:1

受注:0

 

でした!

現在は広島の東区を中心に訪問しています。

そろそろ訪問するビルがなくなってきました。

明日からはエリアを広げていこうと思います。

 

 

 

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さて、本日のお題は「営業中に営業だけするなんて勿体ない」です。

「営業だけでいいだろ」とか「営業以外に何をするんだ」と思った方もいると思います。

私が今営業以外にしていること。

 

1、ビルのエレベーターのメーカー名の統計

2、ランチの美味しい店の記録

3、缶コーヒーのレビュー

 

です。

 

 

 

私が営業の職について思ったのは、「営業は他のどの職種より広範囲を移動する。また、自由に行動出来る」ということでした。

それなら、ただ営業だけするのは勿体ないですよね?w

 

 

 

はじめに興味を持ったのは、1の訪問したビルのエレベーターでした。

 

「ビルが建つ度にエレベーター作るんだから、きっと儲けてるんだろうな~」

から始まり、

「なんか三菱と日立くらいしか見ない気がする。まさか寡占市場なのか?」

と発展。

「よく考えたら、過去訪問したビルのそれぞれのエレベーターのメーカー調べてたら統計とれて、疑問解決出来てたじゃん!」

と思い至り、現在統計を取っています。

 

 

 

人によっては無駄なことと思われるかもしれませんが、何もしなければ利益は0です。

少しずつ負担にならない程度で行動して、少しでもプラスにする。

このスタンスでこれからも営業をしていきたいと思います。

 

 

 

ではでは。

 

 

 

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(萩原 某)

 

No.012 スピードラーニング

 

こんばんは、萩原某です。

 

また月曜日が始まりました。

でも今日は楽しく一週間を始めることが出来ました。

 

 

 

なぜなら…

 

 

 

新しいYシャツを買ったから…

 

 

 

単純…w

 

 

 

 

先日クールビズについては書きましたが、予定通り今日から半袖Yシャツ+ノーネクタイ+ノージャケットで営業しました。

 

やっぱり涼しさ全然違う!!

 

てか、もっと突っ込まれるのかなと思ったけど、

全然普通でした。

明日からもこれなら頑張れそうです。

 

 

 

そんなこんなで行った今日の営業の成績は…、

 

企業訪問:36

名刺交換:2

受注:0

 

先週末受注した会社のスタッフ探しと、毎週月曜日行われる会議の為、訪問数こそ少なかったですが、まあ、普通でした。

 

 

 

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さて、今日の話題は「スピードラーニング」です!

 

とうとう手に入れました。

 

 

 

私の勤める派遣会社は外国人の派遣も行ってるので、いつも耳元で流暢な英語で電話している上司を見て、いいな~と思っていました。

 

私だけでなく、営業の先輩、経理の方、コーディネーターの方も皆さん英語を習得しようとしています。facebookで外国人の方とコミュニケーションとってたり、英会話に通ってたり、スピードラーニングを使ってたりと、会社的に皆さん英語への高い関心を持っているようです。

 

 

 

実は私の会社の人には言えない秘密ですが、私は幼稚園の時から中学生まで英語の塾に10年くらい通いました。もちろん喋れません。w

学校の授業の英語は得意でしたが、10年も通ったのなら喋りたいところです。

 

そういった事情もあって、今回スピードラーニングを手に入れたのは、過去の自分へのリベンジの思いもあってなのでした。

 

 

 

本日のブログは初心を忘れないように今のこの意思を記すことが目的です。

使用感などは、また改めて書こうと思います。

 

 

 

今後はアウトプットの場を設ける為に、外国人の方の集まるバーに行きます。

普段の営業で、知らない方に話しかけるのはお手の物になったので、今度こそ英語を話せるようになろうと思います。

 

このブログをご覧になっている方で外国人の方、あるいは外国人の友達がいらっしゃる広島市内の方、是非このブログあるいは、Twitter(@Mr_POSITIVE24)に連絡下さい!!

 

頑張るぞー!!

 

 

 

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(萩原 某)

 

No.011 来たる夏!営業マンにジャケットは必要か!?

こんばんは、萩原某です。

今日はとても暑い一日でした。
営業マンには厳しい季節がやってきましたね。
うちの会社ではクールビズの適用は個人の自由なので、今後は以下の格好で行動しようと思います。

1、ノーネクタイ
経済産業省が提供しているクールビズバッジをいただいたので、これを付けていればネクタイを付けていなくても、クールビズアピールになると思いますので、客先に行ってもまだ安心かなと思います。

2、半袖Yシャツ
実はまだ持っていません。前の会社では基本的に室内での勤務だったので、あまり深く考える必要がなく、冬も着まわせるように、長袖しか持っていませんでした。
今年は爽やかさ重視の明るい色の半袖シャツを購入しようと思います。

3、スーツのジャケットを持ち歩くor持ち歩かない
最近はこれを悩んでいました。
クールビズの趣旨的に言えば持ち歩かないのが普通ですが、これまでの日本の慣習上、営業マンがジャケットを持ち歩かないのはイメージ的にどうなのか考えていました。

もし、持ち歩く場合は、ポータブルオルクハンガーなるものを見付けたので、これを購入しようと思ってます。
これはビジネスバッグに付けるハンガーですね。
ひとまずこれがあれば両手は自由になるので、便利かなと。

<ポータブルオルクハンガー>http://j.mp/iySDai

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余談ですが、ホリエモンはTシャツで営業していたそうで、以前Twitterで彼に営業をTシャツで行って突っ込まれないかどうか、質問してみたところ、以下のように返答がきました。

 

※以下Twitterより転載

@takapon_jp: スーツってぶっちゃけ仕事しにくくない?夏は暑いし

@Mr_POSITIVE24: 確かに気持ちは分かります!ちなみにそれでお客さんのとこ行って突っ込まれたことはないんですか?年配の人とか突っ込みそう。

@takapon_jp: そんな会社と付き合っても意味ないよ。どうせ保守的な会社は下り坂。

なるほど、ホリエモンらしい回答。w
これを聞くと、ジャケットを持つ持たないって大した問題じゃなく思えますね。

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そして、なんやかんやで自分が出した結論!

パンパカパーン♫
スーツのジャケットは持ち歩かない!

やはり、夏にくそ暑いジャケットを持ち歩くのは実務的じゃないです。
その代わり、客先に伺った際には明るい色のシャツに映える、爽やかな笑顔を最大限提供して営業していこうと思います!w

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さて、最後に本日の成績ですが、

企業訪問:42
名刺交換:3
受注:1

でした!
またもや運良く受注がいただけました。今度は人材の条件もそれほど厳しくないので、絶対契約に結びつけたいところです。


まぁともかく、営業マンとして初めての夏!
熱中症にだけは気をつけて、楽しみながら営業していきます!
では、良い週末を!


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(萩原 某)

No.010 一対一でのビジネストーク

こんばんは、萩原某です。

午前中は自社で同業他社の方と情報交換しました。
うちの派遣会社と相手の派遣会社で得意分野が違う為、互いの現状や業界情報、人を集めるのに使っている方法などを教え合うのが目的です。

一対一でお話するのはやはり緊張します。前回は情報を受けるばかりで自分が情報を発信することがなかなか出来ませんでした。

今回はこれまでの営業で出来る限りお客さんとしっかり会話をするようにして、業界情報を得てきただけに自分も情報発信することがかなり出来ました!

きっと自分がまだ入社一ヶ月半だなんて気付かれてないはず…。w

まぁ、今日教えていただいた情報を営業に生かしていきたいです。

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ちなみに今日の営業は広島市の東区を中心に訪問しました。
そして本日の成績は…

企業訪問:42
名刺交換:1
受注:0

でした!

今日も内容的には厳しかったです。
最近契約も決めてウキウキなので、良いオーラが出ているはずなのですが、それでもダメだとは…、不景気の奴やりおるな、といった感じです。w

まぁ、自分としては契約を進めつつ、
今は業界情報を集めて、今後受注に繫がりそうな企業を見定めることに注力していく予定です!

さぁ、明日で今週も最後!
頑張るぞー!!

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(萩原 某)

No.009 チャリンコ営業戦線〜その1〜

1日お疲れ様です。萩原某です。

題名にも書きましたが最近チャリンコで企業を訪問してます。
親父から譲り受けた8年物の自転車の後輪がとうとうチューブごとイかれてしまったので困っていましたが、
あまり気にせず笑い話にしていたら、最近会社の人にミニ自転車をいただきました!!ラッキー!
変速機が壊れているので、元々タイヤが小さい上にギアも軽いという状態ですが、無問題!!
むしろ、市内は人混みが多いんで動き安いし、最近スピード出し過ぎなんで自分にはちょうどいいのかな、と考えています!ポジティブポジティブ!

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さて、今日の成績は…

企業訪問:43
名刺交換:0
受注:0

厳しい営業でした。
今日は製造系の企業をよくまわりましたが、やはり震災の影響は大きそうですね。人材派遣も必要ないところが多いというか、ほぼどの企業もでした。

しかし!営業は調子悪かったものの、以前受注した企業の松山の案件、スタッフが本日面接して、即採用という良い報告をいただくことが出来ました!入社以来2つ目の契約です!そのおかげなのか、社長から肩を揉んでいただきました!笑


とはいえ、個人的にはもっといただきたいところ。明日からも頑張ってチャリンコ営業に行ってきまーす!

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(萩原 某)

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