No.008 営業 5月まとめ

どうも、萩原某です。

本日で5月が終わりです。
幸い五月病もなく(4月に入社なので当たり前ですが…)そんなにまだ暑くもなかったので、快適に営業が出来ました。
入社一ヶ月の時もまとめたので重複するっちゃするんですけど、なんとなくまとめてみたいと思います。

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企業訪問:640
名刺交換:27
受注:4
契約:1

でした!

ホントはもう1コ契約が取れるはずだったのですが、うちのスタッフさんが面接受かって辞退されちゃったんで、別の方で再度話を進めてるんですが、間に合わず残念!
でもまぁ、就業前にきちんと言ってくれたんでラッキー!就業されてから辞められるのが一番悔しいと思います。

目標に売上は全然達していませんが、利益はもうちょいで達成でした。

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さて、この一ヶ月は営業の仕方と難しさを実感しました。

「既存のサービスに乗っけるのは簡単」
「無から有を生み出すのは難しい」

特にこの2点を感じました。
例えば、うちのやってる人材派遣会社の場合、ただ単発の仕事(期間に差はありますが)をとって、契約するのは恐らくさほど難しくありません。

何回も通って、サービスの説明をして、タイミングが合えば契約はとれます。

しかし、それを自分で方法を考えて
一段階上を目指すと急に難しくなってくる気がします。

私の場合、前職のプログラマーの経験を生かして、IT業界の派遣をメインに行っていますが、うちの会社ではあまり取り組んでいない分野でした。
なので、業界の情報、地域(広島、中四国)の情報、スタッフ(SE)の集め方等の情報をお客さんのとこを回りながら聞いたり、同業他社の方とお話したりして、今必死に収集しています。

社長や上司の方などがこれまで築き上げてきたことってすげー!っと痛感しました。

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よく周りで「起業したい」って言うのをよく聞きますが、
彼らに「何がしたいの?」って聞くと「まだ考えていない」って言うと思います。

でも恐らくその思考では難しいんじゃないかな、って最近思います。

•起業したい→することを探す

じゃなくて、

•したいことある→所属する企業の体制だと難しいし、同じようなことしてる企業がない→起業しよう

じゃないと実現しないんだと、これまでも考えたことはありましたが、改めて実感しました。

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最後ですが…
梅雨に入りました。個人的には梅雨と
いう時期は全然平気です。

涼しいから。

昔は雨が降ると偏頭痛がしてましたが、「病は気から」ってホント
あるのか、雨が好きって思ってから偏頭痛も全く無くなってしまいました。

なので、梅雨が明ける頃には太陽が好きと言い聞かせながら、来月も営業を
頑張っていきます!

ではでは

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(萩原 某)

No.007 営業マン初体験 3つの気付き

どうも、萩原某です。



とても久しぶりの更新です。
Twitterはずっとやってますが、
ブログはなかなか更新が続けにくいですね。
今日(5/18)で転職後一ヶ月ということで、
新規一転ブログを頑張ってみようと思います。



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前職のSEという職種から、営業への転換はひょっとすると、珍しいのかもしれません。
私のこの一ヶ月は毎日が色んな体験、気付きの連発でした。
本日はその中でも3つに絞って、
私の気付きをご紹介します。



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1、営業してたら疲れなくなる

これには自分が一番驚きました。
ニート生活が半年間あったせいかもしれませんが、
以前は体力がなくて、すぐ疲れるなぁと思っていました。
営業を始めてこの一ヶ月間ひたすら歩いたのですが、
はじめは勿論一日終わるとクタクタで、ご飯を作る元気もなかったのですが、
今では一日8km歩いても(一昨日から持っている万歩計で算出)
全く疲れず、今から遊びにも行ける!というくらい元気なんです!
おかげで帰りに実家に行って、
愛する姪っ子と会社終わりであっても、対等に元気に遊べるようになりました!笑



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2、外見に気を使う。

人目に付くことが多い営業マンという職種ですが、
そのせいかかなり外見に気を使うようになりました。
これまで、全く気を使ってなかったかと言われたらそうでもありませんが、
意識は変わりました。
例えば、髪のセットに使う時間が増え、その為に今まで苦手だった早起きをしたり、
肌荒れを防ぐ為に、値段の高い洗顔にしてみたり、
お昼には歯磨きをしたり、
と今までしてこなかった外見のちょっとした気配りをするようになりました。
これは会社の時だけではなく、プライベートでも反映されるようになり、
今では外見に関して、顔は別にかっこいいというわけではありませんが、自信満々に歩けます。
派遣先の店舗の若い女性の方に、
今まで言われたことのない、某俳優に似てると言われた時は、
思わず恥ずかしすぎて全否定してしまいましたが、
その俳優に似てると思わせたのも、この効果があったのでは、と思います。
ちなみに俳優の名前を言うと、炎上しかねないので、
名前は伏せておきます。笑



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3、色んな人に出会う、更に出会いたいと思う

さて、最後の一つですが、
やはり営業マンは人と会う数が半端ないです。
私はこの一ヶ月間で、広島市内の714もの会社に飛び込み営業しました。
そこで、色んな出会いがありました。
様々な業種、職種の方、
会社ごとにも色を感じました。
中には、受付の女の子が7年ぶりの再会になる同級生だったり、
営業先が明らかにカタギじゃなかったりしました。
出会いは対企業だけじゃないです。
例えば外回り中のお昼ランチでは、
広島の昔ながらのお店に行って、おばちゃんと話してサービスしてもらったり、
土手沿いのベンチでおじいちゃんと世間話をしました。
やはり、人とのコミュニケーションは楽しいと再確認出来ました。
すると、大阪にいた頃には全く思わなかったのですが、
「もっとたくさんの人と関わりたい」
と思うようになり、
TwitterやFacebookなどの身近な所は
勿論、
今では中学時代の塾の先生に声をかけ、50〜70歳に混じってテニスしたり、
古い友人に声をかけて、食事に行ったりしています。
今後は、広島市の異業種交流会に参加する予定です。
これ程、自分の身近な友人たちだけでなく、他の人とも関わりたいと思えたのは、営業マンだったからだと思います。




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以上が私のこの一ヶ月間の気付きです。
この気付きは前職のSEという職種を経験したからこその気付きだと思います。

そう考えると、前職でSEを経験したのもとても貴重な体験をさせてもらって、
感謝の気持ちでいっぱいです。
自分には現時点では営業マンという職種がとても合っているように思います。
転職後ちょうど一ヶ月の今日。
この初心を忘れずにこれからも営業マンとして、
学び成長していこうと思います!



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(萩原某)

No.006 飛び込み営業戦線〜その3〜

こんばんは、萩原 某です。


いきなりですが、今日の戦線は…
訪問 79、名刺交換 6
でした!

なかなか調子が良かったです。


営業しながら思ったのですが、
どこの会社も(サービスを)売りつけられることに拒否反応を示している
と感じました。


会社によっては自宅に押し売りが来た時ばりの拒否反応を示す受付の方もいらっしゃいます。


だから、今日はちょっと遠慮気味に、
相手の言うことを繰り返す感じで理解を示しながら受け答えをして、
「担当者の方と話だけでもさせていただくことは可能でしょうか?」
と結んで担当者の方とお話させていただきました。

それが良かったのか、運が良かっただけかはわかりませんが、
名刺交換の件数も少し増え、
今日は1件具体的な仕事の話も出てきました!
明日からも、このスタンスで営業を
していこうと思います!

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(萩原 某)

No.005 飛び込み営業戦線〜その2〜

こんばんは、萩原 某です。


毎日更新が目標のブログですが、
この休日はブログを早速サボってしまいました。


この休日は土曜日はスポーツをする習慣をつける為、
中学時代の塾の先生が毎週企画するテニスに朝から参加し、

夜は小学生の時からの友人たちとボーリングを7ゲームしました。

そして、日曜日は私の26歳の誕生日ということで、友達と飲みに行ってました!

なかなか楽しい休日でした。

そんな休日明けの今日。

本日もこれまでと同様、
飛び込みでの営業でしたが、
結果は…

訪問 84、名刺交換 2!!

とまぁ、数は過去最高に回りましたが、
なんとも厳しい結果に終わりました。

先週までは3、40社程度入っている大きいビルにばかり営業をしていましたが、

本日は3〜5社くらいしか入っていないビルをたくさん訪問しました。

ひとまず、明日も同じスタンスで営業して、
同じような結果のままなら
自分の反省点をまた考えてみたいと思います!

それでは!本日はこれで!

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(萩原 某)

No.004 飛び込み営業戦線〜その1〜

どうも、萩原 某です。

本日も飛び込み営業に行って来ました!
今日の結果は…
訪問 56、名刺交換 2
でした!
こう見ると、昨日はいい方だったのかな?


今日は昨日の反省を生かし、
工夫したことがありました。
それは…

•Excelで訪問先企業リストを作り、訪問日時、企業名、担当者名、派遣会社利用の有無、状況などをまとめる

昨日はバインダーにノートを貼り付けてメモしましたが
(てか、うちの会社自分以外多分みんなそうしてる気がする)
手書きではなくExcelの表にした方が管理も運用も検索もずっと楽ですよね。

条件付き書式を使って「状況」欄に「派遣利用予定なし」と書いてあったら同じ行を黒く塗りつぶすようにしたり、

その他の理由(同業者、本社管理で採用権限がない会社など)の時も考えて、
「手動キー」という項目を別に作り、そのセルが「×」の時に行を黒く塗りつぶすように設定しました。

あとは、オートフィルタなんかを設定してやったら、
次回どこに訪問すればいいか一目で分かるようになりました。

これのおかげで、上司への報告書も簡単に作れるし、他の営業の人に引き継ぎや情報連携をする時も楽になりました。

今日は名刺交換した2件のうち、
1件はなかなか好感触だったので、
今後も狙っていきたいと思います。

さてさて、初受注はいつになるのか、今からとても楽しみです。

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(萩原 某)

No.003 初めての飛び込み営業

こんばんは。萩原 某です。

本日は初の飛び込み営業に行って来ました!
うちの会社は営業に関してはOJTもないので、
自分の方法で営業を進めていくことが出来ます。

今日の戦績は…
訪問 50
名刺交換 5(うち2は渡しただけ)
会社概要を渡す 2
でした!

実際これがいい方なのか、悪い方なのか分かりませんが、

今日の反省
•回った会社の名前を控えてなかった。
(最初は反応が良かった所しかメモしてなかったので、後でメモしに戻って時間のロス。)

•自社サービスの知識がまだ甘い
(やはり覚えた気になっていても、突っ込まれると上手く喋れなかったりしますね。)

•持って出てない資料があった
(使わないと思って会社に置いてきた資料があったんですが、あれば良かったなと思うものがありました。あらゆるケースを想定して資料を準備していけるようになりたいですね。)

•スーツのズボンの下にヒートテック履いてた
(暑すぎです。蒸れます。汗凄いです。)

•複雑な構造のビルで閉じ込められた
(焦りました。ビルの一番上から階段で1階に降りると、変な所に出て、入ってきたドアは開かなくなって大変でした。)

まあしかし、最初は声とか小さかったし、言い回しも下手だったんですけど、
やはり一日である程度上達したと思います。

そして、色んな会社がありましたね。
•小さい会社、大きい会社
•一人で仕事している会社
•呼び出しベルが見つけにくい会社
(小さくて見つけ辛く、ベルを押さずに入ってしまい門前払いになってしまいました。)
•受付があって中が見えない会社、
入ったら社内全体が見える会社
•社名が書かれていない会社

など、回ってるうちにちょっと面白くなって来てました。
5回冷たくあしらわれても、
1回親切に応対していただければ
なんかもっと頑張ろうと思えました。

今日はこんな感じですね。
明日からも頑張りまーす!

あ、今日は画像を準備するの忘れてました!
明日も何か風景をとろうと思います!

ではでは

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(萩原 某)

No.002 出雲と日本海、そしてうちの上司

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どうも、萩原 某です。





本日は、うちの派遣会社のスタッフがいる店舗巡り、
また新しい派遣スタッフの登録をする為、
広島から島根県の出雲へ行って来ました。





広島から出雲は、大体3時間程。
上司の方は助手席にいるより運転の方が好きだそうなので、
なんか申し訳ない気持ちを感じつつ、
殆どお願いしてしまいました。




店舗巡りもスムーズに進みました。
凄いと思ったのが、
各店舗でのスタッフや派遣先の会社の方々のうちの上司に対する明るい表情!
どこに行っても、
「またご飯食べに行きましょう!」
とか、
「また電話しますね!」
とか、
「今度はどこに飲みに行きますか~!?」
とか、
楽しそうに会話してました。

昨日も数件広島で店舗巡りをした際に、
今日みたいな感じでしたが、

まさか、出雲でまでとは…。



そのコミュニケーション力と顧客とスタッフを大事にする姿勢に脱帽!
上司を尊敬した瞬間でした。





私もそんな営業マンを目指します!




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ちなみに、
本日の画像は日本海です。
今日は波が大きく荒れてました!




海を見ると、心が洗われるようだ
とよく言いますが、
ホントにそんな感じでした。





明日も頑張ります!!






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(萩原 某)

No.001 営業マン萩原某です!

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はじめまして、萩原某(はぎわら なにがし)です。
大阪の某IT企業(SE)から転職し、昨日より広島の某派遣会社の営業マンとして働いています。

 


このミニブログでは普段の会社での私の働きや思い、あるいは私のプライベートを綴っていこうと思っています。
ただ、普通のブログでは面白くないので、自分にルールを課しました。
 

それは…
 


「泣き言なし!
スーパーポジティブに物事を考える!」こと!
 

です。

 といっても、普段からTwitter(Mr_POSITIVE24)でポジティブにツイートしてるわけですが、
 

このルールを自分に課した理由は、

私は最近までついついないものを考える癖があったからです。

例えば…

・◯◯のスキルが足りない
・◯◯の知識が足りない
・同期のAくんより◯◯が出来ない
・上司のBさんに認められない

など

自分 ー (ないもの × ◯個) という
引き算的思考でした。

もちろん、自分に足りないことを認識するのは大事だとは思いますが、
私の場合はこのことが原因で自信をなくしてしまいがちでした。

しかし、ある本を読んで(またいずれ紹介します)衝撃を受けて、思考が変わりました。

今では
自分に今あるものをしっかり認識、
また一つ一つ自分の手持ちを増やそう!

つまり、
自分 + (あるもの × ◯個)という
足し算的思考
 で考えるようにしています。

そのおかげで今では毎日自信に満ちあふれています。
ただ、まだ疲れたり、誰かに指摘されたりすると戻りかけてしまったりするので、
このブログやtwitterで意識を定着させようと思います。

そういうわけで、
これからポジティブ営業マン
萩原 某を宜しくお願いします!
 


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ちなみに…
添付画像の花はうちの庭です。
一人暮らしのくせに庭付きなわけですが、雑草が生い茂っていました。
 

面倒なので、草むしりをサボりサボりしていたのですが、
 

ある日、カーテンをあけると…
咲き乱れてました。

 


驚きました。
花には詳しくないので種類は分かりませんが(ポピー?)、
オレンジ、黄色、紫の花が咲いてました。
 

気づいたのが入社の日の前日だったので、自分の門出を祝ってくれてるな、と感動して写真を撮りました。

 


自分も雑草のように…と話を進めていくのはありきたりなので、省略します。笑

 


それでは明日からも頑張ります!
 

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(萩原 某)

Posterous theme by Cory Watilo