No.008 営業 5月まとめ

どうも、萩原某です。

本日で5月が終わりです。
幸い五月病もなく(4月に入社なので当たり前ですが…)そんなにまだ暑くもなかったので、快適に営業が出来ました。
入社一ヶ月の時もまとめたので重複するっちゃするんですけど、なんとなくまとめてみたいと思います。

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企業訪問:640
名刺交換:27
受注:4
契約:1

でした!

ホントはもう1コ契約が取れるはずだったのですが、うちのスタッフさんが面接受かって辞退されちゃったんで、別の方で再度話を進めてるんですが、間に合わず残念!
でもまぁ、就業前にきちんと言ってくれたんでラッキー!就業されてから辞められるのが一番悔しいと思います。

目標に売上は全然達していませんが、利益はもうちょいで達成でした。

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さて、この一ヶ月は営業の仕方と難しさを実感しました。

「既存のサービスに乗っけるのは簡単」
「無から有を生み出すのは難しい」

特にこの2点を感じました。
例えば、うちのやってる人材派遣会社の場合、ただ単発の仕事(期間に差はありますが)をとって、契約するのは恐らくさほど難しくありません。

何回も通って、サービスの説明をして、タイミングが合えば契約はとれます。

しかし、それを自分で方法を考えて
一段階上を目指すと急に難しくなってくる気がします。

私の場合、前職のプログラマーの経験を生かして、IT業界の派遣をメインに行っていますが、うちの会社ではあまり取り組んでいない分野でした。
なので、業界の情報、地域(広島、中四国)の情報、スタッフ(SE)の集め方等の情報をお客さんのとこを回りながら聞いたり、同業他社の方とお話したりして、今必死に収集しています。

社長や上司の方などがこれまで築き上げてきたことってすげー!っと痛感しました。

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よく周りで「起業したい」って言うのをよく聞きますが、
彼らに「何がしたいの?」って聞くと「まだ考えていない」って言うと思います。

でも恐らくその思考では難しいんじゃないかな、って最近思います。

•起業したい→することを探す

じゃなくて、

•したいことある→所属する企業の体制だと難しいし、同じようなことしてる企業がない→起業しよう

じゃないと実現しないんだと、これまでも考えたことはありましたが、改めて実感しました。

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最後ですが…
梅雨に入りました。個人的には梅雨と
いう時期は全然平気です。

涼しいから。

昔は雨が降ると偏頭痛がしてましたが、「病は気から」ってホント
あるのか、雨が好きって思ってから偏頭痛も全く無くなってしまいました。

なので、梅雨が明ける頃には太陽が好きと言い聞かせながら、来月も営業を
頑張っていきます!

ではでは

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(萩原 某)

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